（2005年7月下半月版《打工》 撰文/京漂 唐新勇

【新闻背景】据专家预测，从2002年到2008年，北京市与奥运相关的投资需求超过2800亿元，总投资将达到1.5万亿元；因举办奥运会而新增的社会消费需求总额大约为1000亿元，消费市场总量将超过1.5万亿元。那么，这两个总共超过3万亿元的大蛋糕都分布在哪些产业、哪些行业中？北京市发改委主任丁向阳在"奥运经济推介会"上向中外来宾公布了详细的"掘金路线图"。

丁向阳说，未来一个时期，北京投资需求主要领域分布在：奥运场馆及其附属设施建设与运营、投资需求220亿元左右；城市基础设施建设和服务能力提高，投资需求2800亿元左右......投资总需求超过1.5万亿元。北京消费需求主要包括：汽车消费需求245万辆以上；住房消费需求1亿平方米；数字产品消费需求500亿元；食品和服装需求量5000到6000亿元左右；教育、文化和娱乐消费预计总需求将达到1500亿元；医疗保健消费总需求将达到约700亿元左右......消费总量将超过1.5万亿元。

如果您上网搜索后会发现，与上面这段内容相关的"奥运商机"不下1000条，被人浏览的次数达上亿人次。但是，我们要问：有多少人，尤其是那些平凡的下岗工人、农民，在阅读了这些新闻后，会把"北京奥运"这个大事件和自己的命运联系起来呢？又会有多少人认为自己有机会在这个3万亿元的大蛋糕中切下一块呢？

吉林有位小学未毕业的农民，在老家种了10年的苗木没赚到一分钱。2001年，他看到有关"奥运商机"的新闻后，便从吉林跑到北京，在北京市郊租种了一块苗圃，开始种苗木。结果，他现在已经赚到了300多万元；到2008年，他有可能赚到1000万元......

人们不禁要问：这个大字不识几个的农民，哪来的胆气敢到北京去发"奥运财"？他是凭本事，还是凭关系挣到了这300多万元呢......

老婆笑话：你一个农民能发奥运财

45岁的孟宪林，出生于吉林省九台市波泥河镇波泥河村一个农民家庭。他小学没毕业，就先后到长春、沈阳等地的苗圃做临时工，主要是给树苗浇水、杀虫。干这种活跟在家里种田差不多，辛苦不说，工钱也少得可怜。1993年春节，皮肤黝黑的孟宪林回到家里，就被父母和妻子狠狠地数落了一番："你真蠢呀，外面赚不到钱就回来呗，在家好歹有饭吃！"

春节过后，孟宪林就没有外出打工了。一天，他突然想，自己在外面替别人种苗木，何不在自己家里种呢？在家里种苗木成本低，如果能把苗木卖到城里去，那利润肯定比在城里种苗木高！于是，他花3000元钱在老家租了一块地，开始试着自己种苗木。

从此，孟宪林开始在自己的苗圃里勤勤恳恳地劳作。为掌握种树技术，勤奋好学的他还专门订了不少有关种植树苗的报刊书籍，边学边种植。1996年，他看到别人做苗木经纪人赚了钱，便花1万多元钱，从别人手里进了一批苗木，运到长春市倒卖。然而，一个月下来，他不但没有卖出一棵苗木，反而把本钱都赔了进去。最后，他不得不将那批苗木运回老家，栽种在自己的苗圃里。直到1997年，他才将那批苗木卖掉，赚了3万元钱。

尝到了甜头后，孟宪林信心倍增，又在长春市郊新建了一个苗圃。可是，在随后的两年多时间里，他的日子过得特别艰难，苗木在东北根本卖不动。后来，他听说西北地区沙尘暴特别严重，便想到西北地区种树，但家人担心他一个人去沙漠地带不安全，就没有让他去。

就在孟宪林郁闷的时候，一件举国欢庆的大事让他热血沸腾起来了！2001年7月13日，北京申办2008年奥运会成功了！得知这个喜讯后，孟宪林突然产生了一个大胆的想法：到北京种树去！几个月前，他就从报刊上看到专家有关"2008年北京奥运"的预测：绿色奥运是北京奥运的三大主题之一，假如申奥成功，那么按照规划，到2008年，北京市的林木覆盖率必须达到50%以上，同时还要在城区的河道、环路和主要干道两侧，建一定宽度的绿化带，总面积在100平方公里以上，而北京现有的绿化面积的占有率不足计划的三分之一。

种了多年苗木的孟宪林敏锐地察觉到，赚钱的机会来了！他心想，如此巨大的缺口肯定要从现在就开始准备啊！于是，他当机立断，决定到北京开办苗圃！谁知，当他把自己的想法告诉家人时，家人一致表示反对，他的妻子甚至挖苦他说："你真是异想天开啊！北京办奥运会，需要的都是一些大型的建筑和项目，与我们这些老百姓沾不上边。再说，像你这样一个老实巴交的农民，在老家都吃不开，到了北京还想咸鱼翻身呀？"生性倔强的孟宪林不服气，说："农民怎么啦？赵本山不是个农民吗？他不仅进了北京城，而且还成了全国名人呢！"

几天后，孟宪林不顾家人的反对，独自一人来到北京考察。他在对北京的苗木市场进行了一番翔实的调查后，发现北京真正大规模的苗圃并不多，而一些零散种植的苗圃又不成气候，且品种单一。他心想，北京的苗木市场果真大有前途啊！回到东北后，他再次向家人谈了自己的看法，可家人还是不支持他。妻子见他一意孤行，便好言相劝："宪林呀，我们是平常人家，不求大富大贵，只求一生平平安安。你折腾个什么呢？"可孟宪林是个特立独行的人，他认准的事，10头牛也拉不回来。无奈，妻子只好由他去了。

苦守三年，他竟没有卖出一棵苗

2001年11月，孟宪林来到了北京。

一切必须从零开始。为节约成本，他在北京市顺义区租了一间废弃的民房，之后又到附近的几个村庄租地。根据多年的种树经验，他选地种树，除了考虑土质、水分外，还要考虑其交通是否方便、周围的环境与居民的关系是否和谐......谁知，当选好一块荒地后，孟宪林发现北京荒地的租金比老家的要贵10多倍。可面对如此巨大的奥运商机，他还是在北京顺义区崇国庄村租了一块大约100亩的荒地。

接下来的一个多月，孟宪林又到河南、山东和河北等地挑选种苗。为了省几角钱，他总是不厌其烦地和当地的苗农讨价还价。当然，他十分清楚，选种苗不能一味地贪图便宜，而要注重种苗的质量、品种和类型等。

2002年初，买到种苗后，孟宪林又开始请短工种植。为节约开支，他把出租屋给退了，在苗圃旁边搭盖了3间简陋的工棚，一间用作厨房，一间用作卧室，一间用作接待客人的"客厅"。很快，他的苗木栽种下去了，可他手头的钱也花得差不多了。无奈，他只好亲自来管理和护理苗木。那段时间，他每天只能睡四五个小时；饿了，就买一包方便面充饥......半年后，孟宪林身上仅有的一点钱也花光了，实在没办法，他只好给妻子打电话"求救"。

几天后，妻子来到北京，看到丈夫那副落魄的样子，不停地埋怨他，说："你这么拼命，到底为什么啊！"由于家里的小苗圃也需要人管理，妻子在北京只呆了3天。临走时，她拿出1万元钱，递给孟宪林，说："这是家里刚卖了一批苗木的钱，你拿着用吧！一个人在外面不容易，要多注意身体啊！"听了妻子的话，孟宪林这位东北汉子禁不住热泪盈眶......

一个没有文化、没有身份和地位的农民，在异地他乡，尤其是在北京这样的大都市，创业的艰辛可想而知。来北京的第一年，孟宪林主要是种苗木。等苗木渐渐长高后，他又开始到市内联系客户。可北京苗木市场的常规销售渠道都被一些老客户占据着，他人生地不熟，根本不知从何下手。

2003年8月的一天，孟宪林来到北京市一家园林服务中心，他先在大门口探头探脑地往里看了看，之后壮着胆子就往里走。不想，一个门卫快步冲过来拦住他，大声问："干什么的？"他说："我是来谈业务的。"谁知，门卫听了，竟然十分生硬地提出了一连串的问题："谈什么业务？找谁谈？有预约吗？"孟宪林一听，顿时心虚了，只好回答说："没......"见此，那个门卫摆了摆手,说:"哪有这种规矩？走走走！"

第一次上门推销就吃了个闭门羹，孟宪林没有想到北京单位的门如此难进！后来,他又不知多少次被人拒之门外--连个人都找不到,还谈什么业务呢？几个月下来，孟宪林一笔业务也没有谈成，郁闷到了极点。这时，妻子也打电话说："要不，你把北京的苗圃卖了，回来吧！"然而，孟宪林怎么也割舍不下"奥运商机"情结，他坚定地说："我不在北京站起来，就在北京倒下；不到2008年，我是不会回去的！"

经过认真分析，孟宪林发现北京的绿化市场潜力巨大，只是自己还没有找到好的推销办法！为给自己打气，他不停地鼓励自己："你还没老，你就是那个小伙子刘翔！"正是这个坚定的奥运信念，让这个东北汉子在北京坚持了下来！

到2008年，我能赚1000万元

2004年5月，在北京闯荡了近3年的孟宪林深深地体会到，北京人做生意讲的是信誉和实力。如果你连一个公司都没有，人家害怕你是骗子，是不敢跟你做生意的。为此，孟宪林决定成立一家公司。可他到工商局咨询后，得知在北京注册一家小型苗木公司需要10万元资金！这一下又难倒了他，他到哪里去弄这笔巨款呢？那时，他已经穷得叮当响，手头连吃饭的钱都快没有了。

有一天，一个朋友得知孟宪林的苦恼后，便对他说："老兄呀，你有这么大一块苗圃，资金的问题，可以找朋友先挪用一下......"孟宪林听了，脑子一下子开窍了。他立即赶回吉林，找到过去曾做过生意的朋友和亲戚，东拼西凑了10万元钱。2004年7月16日，他终于正式注册成立了北京金路达园林绿化苗木工程有限公司（注册号1102223035428）。

公司成立了，孟宪林底气也足了。他开始在业务方面大做"文章"。过去，他打一枪换一个地方，尤其是碰一两次钉子后就没信心了；现在，他决定采取"迂回渗透"的方式，对看准了的客户采取今天不行明天来，明天不行后天再登门拜访的方式......直到客户答应合作或者自己彻底失望才肯罢休！这样，他谈起业务来就更加有的放矢了。

功夫不负有心人，好运终于开始降临到孟宪林的头上了！2004年8月中旬，当他第6次来到北京市园林服务中心时，他在大门口刚好遇见了服务中心的负责人陈经理。双方一见面，他又是忙着递烟又是忙着递名片，并说："陈经理，我的公司是刚成立的，现在正出售第一批苗木，绝对物美价廉，别人卖120元的苗，我卖100元......"陈经理见这个东北农民特别纯朴、直率，便热情地接待了他。坐下来后，孟宪林又谈到了自己从东北吉林来北京种植苗木的经历。陈经理听了，竟被这位农民兄弟的"奥运情结"深深地感动了，当即订了10多万元的苗木！

谢天谢地啊，孟宪林终于用自己的真挚和纯朴赢得了北京人的信任，做成了他来北京后的第一笔生意！2004年9月初，他又来到东方太阳房地产集团公司，找到该公司绿化处的负责人。当时，该公司刚好有一个新建的楼盘，准备在国庆节推出，正急需一批苗木。不想，孟宪林正好找上门来了！很快，孟宪林又一次性卖了3000多棵苗木，每棵苗木100元，一次就卖了30多万元！这是他来北京做的最大的一笔生意，过去在东北，他3年，甚至5年也做不到30万元呀！

2004年10月1日清晨，孟宪林第一次来到天安门广场，准备观看升旗仪式。当国旗护卫队队员护送国旗走向升旗台时，他顿时豪情万丈，心想，2008年奥运在北京举行时，他一定要带全家人来观看奥运。一会儿，随着那激动人心的国歌声响起，他禁不住泪流满面......北京，这个让他苦苦守望了3年的大都市，终于向他张开了欢迎的臂膀！

但是，此时的孟宪林也面临着新的挑战。虽然2004年底，与奥运会有关的北京各部门的绿化工作，诸如绿色社区、绿色学校、绿色旅游和绿色工厂等都开始启动了；但是，自从申奥成功后，北京市郊的苗圃种植面积也扩大了3倍，因此同行业竞争异常激烈！

多年的打拼，使孟宪林深刻地感受到，在大都市闯荡，尤其是在北京，想做奥运生意，不改善公司形象是不行的。为此，2005年2月，孟宪林用赚来的钱，重新租了一套像样的办公室，还购买了一辆轿车。从此，他在外面谈业务时，不仅底气十足，而且说话的声音也提高了！

与此同时，孟宪林还不断地完善、优化和改良自己的苗木品种。有一天，他得知有关部门要求最近3年内，在北京所有重点风景旅游区和山区的主要交通干道两侧，都种上彩叶乔灌树种，以增强城市的季相变化。于是，他立即紧跟这个新的变化，特意从云南引进具有市场潜力的彩色苗木......不出所料，这些苗木果然深受北京各大景点的欢迎，让他赚了不少钱。

2005年上半年，孟宪林的业务做得相当顺利，他先后与北京市政园林服务中心、宣武区园林局和恒星绿化公司等20多家单位，建立了长期稳定的供货网络。到目前为止，他的总销售额已超过300多万元，而且，苗圃基地的苗木存储量已达到10万株。他颇为自豪地说："种植一棵苗木的平均纯利润可达到100元左右，也就是说，如果我能在2008年之前，把这10万株树全部卖完的话，将赢利1000万元！"

2005年5月，孟宪林专程回到长春，购买了一套三室两厅的大房子，将家人都接到城里来住。对于未来的3年，他信心十足地说："我坚信北京奥运能给我带来好运！到时，我要带着家人一边看奥运，一边赚钱！"

一个从山旮旯里走出来的农民，在人熟地熟的家乡没赚到钱，却在人生地不熟的北京赚了300万！同样是种树，为什么以前种了近10年都翻不了身，可来到北京仅仅3年就咸鱼大翻身呢？他的成功告诉我们：一个普通人，一定要敢于与诸如奥运会、世界杯之类的大事件联系起来，要敢想、敢闯才有大富的机会！奥运会是一个大事件，有3万多亿元的商机，这些机会，绝非都是大建筑商、大广告商的，咱普通老百姓不管是做餐饮的、做帽子的、做短袖衫的、做国旗的、做气球的或做纪念品的......只要你敢想、敢闯、敢干，都可以在奥运这块大蛋糕中分得其中属于你的一块！

亲爱的读者朋友，追赶2008年北京奥运商机的最后一趟末班车，现在为时不晚呀！如果您错失了这趟车，也没关系！咱中国现在强大了，什么女足世界杯、世博会、财富论坛等等"大事件"，不多得是吗？还是那句话，机会只青睐勇敢的人，爱拼才会赢！