你想过没有？天底下只有一种方法可以使人做任何事，只有一种，那就是给他想要的东西。你可以威逼他，可以解雇他，可以恐吓他，这些粗劣的方法都只会带来不良的后果。

那么一个人想要什么呢？

著名的心理学家弗洛伊德说一个人做事的动机起源于两方面：性冲动和渴望伟大。美国哲学家杜威曾说过人类本质里最深远的驱动力是希望具有重要性，渴望被人肯定。

那么，一个人需要的到底是什么？也许并不多，但有少数几种是你极其渴望拥有的。大多数人都需要的是：

一、健康的身体和生命的延续；

二、食物；；

三、睡眠；

四、金钱及它所购买的东西；

五、未来生活保障；

六、性满足；

七、子女的幸福；

八、被人重视的感觉。

以上几点，除了第一项之外，几乎都不难满足，但有一种像食物和睡眠一样为人迫切需要，却很难像它们一样得到满足的，这就是弗洛伊德所说的“渴求伟大”，也就是杜威所说“被人重视的感觉”。

林肯曾在信中说道：“人人都喜欢被人称赞。”詹姆斯也说：“人类天性中，最深切的渴望是渴望被人肯定。”他不用“希望”、“愿望”而是说“渴望”，可见其迫切意义。

这种渴望不断刺激着人们，但只有少数人才能做到，也正是这种人才能掌握别人。这种“渴望具有重要性”也正是人与野兽最大的区别。

小时候，我家住在密苏里州的一个农场，父亲饲养着一种品种优良的猪和一种血统优良的白牛。那时我们常在牲口展览会中展览它们，并几十次地获得头奖。我父亲把蓝缎带的奖章别在一条白布上，一有亲友们来我们家，父亲就拿出这条白布来，让亲友们来观赏。

猪、牛并不在乎它们赢得的蓝缎带，可是父亲却十分重视，因为这些奖品，替他带来了一种“重要感”。假如我们的祖先，没有这种“重要感”的炽烈渴望，就不会有现代文明，我们也就跟其他动物没有差别了。

就是这种渴望，激起一个没有受过良好教育，在一家杂货店工作的贫困店员，翻遍了整个堆满杂货的大木桶，找出他用五角钱所买的几本法律书籍，痛下决心去研究。这个杂货店员的名字叫林肯。

这种渴望，激发了狄更斯写出他不朽的名着。这种渴望，使克利斯多弗尔完成了他的设计。也就是这个渴望，使你城市里的巨富，建造一座他所需要的大房子。这个渴望，能使你穿上最新潮的服饰，驾驶最漂亮的轿车，谈你自己聪明伶俐的孩子。也就是这种渴望，使许多青少年成为盗匪。前任警察总监莫洛尼曾说：“现在很多年轻的罪犯，充满着对虚名的盲目追求，被捕后他们的第一个要求就是在报纸上出风头。只要能看到自己的相片和著名的运动员、明星以及政客一起登在报纸上，进刑室坐电椅那是另外一回事了。”

洛克菲勒为了满足这种“具有重要性”的渴望，捐钱在中国建造最现代化的医院，照顾了许多他没有见过面，同时也永远不会见面的贫民。相反，狄林格做土匪、抢银行、杀人，也是在满足自重感。当警方人员搜捕他时，狄林格奔进别人家农舍里……他以他是第一号公敌为荣，所以他大声地说：“我是狄林格……我不会杀害你，但我要你知道我是狄林格！”

是的，狄林格和洛克菲勒最大的差别，就在他们如何获得自己的自重感。

历史上有很多名人事例。甚至是华盛顿，也喜欢有人称他是至高无上的美国总统；哥伦布向皇家请求获得“海军总司令兼印度总督”头衔；女皇凯撒琳拒绝拆阅没有称她为“女皇陛下”的信件；林肯夫人在白宫，对格兰特夫人大吼：“我没有请你之前，你怎敢在我面前坐下！”一些百万富翁资助拜尔德将军去南极探险，附加了一个条件，以他们的名字给冰山命名。而那个雨果，甚至希望把巴黎改成他的名字。

人们会故意装病以取得别人的注意和同情。比如麦金利总统夫人，强迫她身为美国总统的丈夫，放下国家的重要事务，依偎在她床边，搂抱着她，抚慰她入睡。而且每次需要数小时，麦金利夫人藉此满足她的自重感。她坚持让麦金利陪她一起去医牙，藉此满足她医牙痛楚时被注意的欲望。