主持人：请周总介绍一下美时橱柜在天津的整体情况？

周远霞：美时是在1977年香港正式成立，这个品牌最早的时候它东南亚一带销售的情况特别好，而且在质量，环保认证，美观上产品都是很优质的，所以说它的品牌截止到现在将近30年历史，做得很好。在90年的时候引进德国的一个著名品牌的橱柜，才开始接触橱柜的产品，90年成立橱柜销售，而且就是说是咱国内第一家把这个板式家具的生产工艺做橱柜，而且效果非常好，进入大陆是96年，不是很早，但是它在上海、沈阳、在北京做了很多著名的一个工程，比如像王府井，像一些高端的一些小区里面的工程，而且反映效果特别好，我们被评为香港的十大名牌之一，而且对环保认证和产品认证和五金配件上质量要求特别严格。我们美时的烤漆产品做得很好，我们烤漆产品很多，我们的认证都是由欧洲的一些认证标准衡量，国内和欧洲的环保认证有差距，所以我们的衡量标准是用欧洲的标准，而且全部符合欧洲的标准。我们在沈阳、上海，工程量做得都很多，我们最多的一次工程是上海的万科，就是万科房地产公司，我们合作做的3千套，我们美时专门的设计师都是聘用德国专门的一些专业设计师设计，我们的园区虽然在东莞，但是它的技术和流水线还有一些五金配件都是德国进口。

主持人：曾经听一个橱柜的厂家说进天津很难，说天津的消费观念相比其他城市有差距，而有的品牌坚持不降价策略，美时是否有这样的营销策略？

周远霞：我们价格上是不含水分的，市场上做橱柜厂家不下百家，各个厂家之间存在着竞争，有的竞争就是恶搞，你拉价我也拉，拉到最低利润，对消费者也好也不好。我们只能说做得越多，市场价格会越来越透明，消费者会了解更多，不好的一点是什么？也许这个折扣会划下来五折，八折下来，但是这个折扣存在的差价不会是商家轻易让出来，肯定会加在消费者身上。

主持人：有的高档的橱柜摆在展厅里看上去很高档，但是安到家里实际效果不如展出的效果好？

周远霞：出现这种情况就两个问题，一个是设计，设计对这个布局不合理，有时候厨房里边的橱柜设计合理的话，和整体的装修设计比较合拍，出来的感觉就很好，如果设计的格局在颜色、选材方面和装修不太搭配，出来的效果就不如展厅那么华丽。还有一点就牵扯到比较严肃的一个问题，可能会存在偷梁换柱的现象。