橱柜 就是按一个一个柜子分开算,因为我们的柜体不可能都做成每个都一模一样,有些是做抽屉,有些做米柜,有些里面放拉篮,如果按延米算就是一刀切,多数JS都是这样算的.按独立柜体算就是每个柜子区别对待.WOOME同学做了美时的,应该更有发言权的.

　　上海的橱柜品牌之多，价格之混乱，实在是让消费者头疼的事情，同样的配置，价格却有着极大的区别，每个营业员都自称自己家的是正宗的，这里面究竟有什么猫腻呢？

　　抱着了解市场，探询橱柜利润的来源，我花了几天时间跑了宜山路的数十个门店，更跑到一些中小型厂家，以装修公司身份去和他们的销售谈判，终于了解了一些基本情况和数据，现在写出来，让大家对橱柜这个产品有个比较深刻的了解。

　　橱柜的组成：

　　箱体（也就是橱柜的框架，一般TX比较关心他的用材）

　　门板（因为是面子上的东西，也是TX所关心的）

　　台面（是橱柜价格的重头，可惜我了解不深，可能只能带带过的写了）

　　铰链（大家也比较关心的）

　　调整脚

　　抽屉导轨

　　门拉手（猫腻现象比较多）

　　踢脚线（猫腻的价格让你吓一跳)

　　吊码

　　封边条（重点讨论）

　　防撞垫

　　连接件

　　层板销

　　其他组成：销售费用、设计师费用、门店成本、工厂规模

　　这里我将进行庖丁解牛的方法，将一套橱柜拆成每个单独项目，然后具体分析其中的猫腻，以一套五延米长的L形橱柜，包含三个抽屉作为我要解的牛。

　　1、 箱体的猫腻

　　A、进口的板材：96元/平方米（18厚）

　　B、国产板材：45元/平方米（E1级）

　　C、国产板材：30元/平方米（国家标准）

　　橱柜板材总用量为30M2， 则折合乘延米： A造价为576元/延米

　　B造价为270元/延米

　　C造价为180元/延米

　　因此，仅这一项，若以国产板代替进口板，厂家可以获得千元以上/套的利润，若采用16MM厚的板材，其价格则要下降10元/延米

　　2、 橱柜门板的猫腻

　　A、 进口爱家板：250元/平方

　　B、 假爱家板：130元/平方

　　C、 普通国产花色板：80元/平方

　　橱柜门板面积在6平方米， A造价为300元/延米

　　B 造价在156元/延米

　　因此，若以假的爱家板代替真的爱家板的话，这些门板可以获得720元的利润，而真假爱家板的区别是普通人都看不出了，包括非橱柜行业的装修人士，这方面的诀窍要请fenyun来提供了

　　3、 铰链

　　A、 进口铰链：9元/只（普通型）

　　B、 假的进口铰链：4元/只

　　C、 国产铰链：1.2元/只

　　这套橱柜铰链用量基本在40个左右，A造价在72元/延米

　　B造价在32元/延米

　　C造价在9.6元/延米

　　因此，若以假的进口铰链代替真的进口铰链的话，厂家可以尽赚200元/套，若用国产的，利润更高

　　真和假如何鉴别：我不知道

　　4、 封边条

　　A、 进口：9元/米

　　B、 国产：2.5元/米

　　这套橱柜一般要用70米左右，A造价在126元/延米

　　B造价在35元/延米

　　因此，若以国产代替进口的封边条，厂家可以净赚455元/套，而这个是没有几个消费者能够看出来的。

　　根据我的了解：很多品牌的封边条都是以假充真的

　　广告上是德国的，实际给你用的却是国产的，越是不起眼的地方越容易做假

　　5、 踢脚线

　　A、 进口踢脚线：90元/米

　　B、 国产踢脚线：8元/米

　　5米的橱柜用量是5米，则A造价为90元/延米

　　B造价为8元/延米

　　因此，若以国产代替进口的，则厂家可以净赚410元，想不到吧

　　6、 调整脚

　　A、 进口调整脚：7元/只 B、 国产调整脚：1.5元/只

　　一般这样的橱柜用量在32只，则A造价为44.8元/延米

　　B造价在9.6元/延米

　　因此，若以国产代替进口的，厂家可以净赚176元/套，一般消费者是不大会注意研究这些的

　　因此，在验收橱柜时一定要看一下，尤其是买的小品牌的橱柜

　　7、 门拉手

　　A、 进口门拉手：至少50元/只

　　B、 香港门拉手：40元/只

　　C、 国产门拉手：3~10元/只（我按10元/只计算）

　　一般用量是20个，则A造价为200元/延米

　　B造价为160元/延米

　　C造价为40元/延米

　　因此，厂家若足够黑心的话，用国产的拉手代替进口的拉手，则可以净赚800元，有多少人对拉手进行过仔细的研究呢？

　　这个问题的发现是很偶然的，我手里拿到了一份朋友给我的配置，要我看看有什么问题，配置很好但价格却比佳饰的1696低很多，感觉很奇怪难道我们被fenyun骗了吗？要知道当初可是30个人和他谈判的，已经是杀到底价了，难道还有橱柜厂这么牛？

　　于是给朋友打电话，告诉他凡是配置上写的都写进采购合同了，注明假一罚百，结果写到进口材料的时候，对方手抖了，怎么也不肯写了

　　8、 连接件

　　A、 进口连接件：5元/只

　　B、 国产连接件：1元/只

　　一套橱柜用量在60只左右，则A造价为60元/延米

　　B造价为12元/延米

　　因此，若以国产代替进口，则厂家可以净赚240元/套,这个东西是在橱柜内部的，不注意的话就很容易蒙混过关

　　9、 吊码

　　A、 进口吊码15元/只

　　B、 国产吊码1.2元/只

　　一套橱柜基本上用15只左右，则A造价为45元/延米

　　B造价为3.6元/延米

　　因此，若以国产代替进口，则厂家可以净赚200元左右一套

　　10、层板销

　　A、进口：1元/只

　　B、国产：0.1元/只

　　一套橱柜基本上用60只左右，则A造价为12元/延米

　　B造价为1.2元/延米

　　因此，用国产冒充进口的话厂家可以净赚50元

　　这里我做了个表格

　　项目名称-- 每延米价格（进口）--- 每延米价格（国产）

　　箱体------ 576------ ------------270

　　门板------ 300------------------ 156

　　铰链------ 72------------------- 9.6

　　封边条---- 126------------------ 35

　　踢脚线---- 90------------------- 8

　　调整脚---- 44.8----------------- 9.6

　　门拉手---- 200------------------ 40

　　连接件---- 60------------------- 12

　　吊码------ 45------------------- 3.6

　　抽屉------ 11------------------- 2.1

　　层板钉---- 12------------------- 1.2

　　后背板---- ?---------------------- -?

　　胶水------ ?----------------------- ?

　　基本成本合计：1536.8--------- -547.1

　　根据我的了解：很多品牌的封边条都是以假充真的

　　广告上是德国的，实际给你用的却是国产的，越是不起眼的地方越容易做假

　　5、 踢脚线

　　A、 进口踢脚线：90元/米

　　B、 国产踢脚线：8元/米

　　5米的橱柜用量是5米，则A造价为90元/延米

　　B造价为8元/延米

　　因此，若以国产代替进口的，则厂家可以净赚410元，想不到吧

　　6、 调整脚

　　A、 进口调整脚：7元/只

　　B、 国产调整脚：1.5元/只

　　一般这样的橱柜用量在32只，则A造价为44.8元/延米 B造价在9.6元/延米

　　因此，若以国产代替进口的，厂家可以净赚176元/套，一般消费者是不大会注意研究这些的

　　因此，在验收橱柜时一定要看一下，尤其是买的小品牌的橱柜

　　7、 门拉手

　　A、 进口门拉手：至少50元/只

　　B、 香港门拉手：40元/只

　　C、 国产门拉手：3~10元/只（我按10元/只计算）

　　一般用量是20个，则A造价为200元/延米

　　B造价为160元/延米

　　C造价为40元/延米

　　因此，厂家若足够黑心的话，用国产的拉手代替进口的拉手，则可以净赚800元，有多少人对拉手进行过仔细的研究呢？

　　这个问题的发现是很偶然的，我手里拿到了一份朋友给我的配置，要我看看有什么问题，配置很好但价格却比佳饰的1696低很多，感觉很奇怪难道我们被fenyun骗了吗？要知道当初可是30个人和他谈判的，已经是杀到底价了，难道还有橱柜厂这么牛？

　　于是给朋友打电话，告诉他凡是配置上写的都写进采购合同了，注明假一罚百，结果写到进口材料的时候，对方手抖了，怎么也不肯写了

　　8、 连接件

　　A、 进口连接件：5元/只

　　B、 国产连接件：1元/只

　　一套橱柜用量在60只左右，则A造价为60元/延米

　　B造价为12元/延米

　　因此，若以国产代替进口，则厂家可以净赚240元/套,这个东西是在橱柜内部的，不注意的话就很容易蒙混过关

　　9、 吊码

　　A、 进口吊码15元/只

　　B、 国产吊码1.2元/只

　　一套橱柜基本上用15只左右，则A造价为45元/延米

　　B造价为3.6元/延米

　　因此，若以国产代替进口，则厂家可以净赚200元左右一套

　　10、层板销

　　A、进口：1元/只

　　B、国产：0.1元/只

　　一套橱柜基本上用60只左右，则A造价为12元/延米

　　B造价为1.2元/延米

　　因此，用国产冒充进口的话厂家可以净赚50元

　　这里我做了个表格

　　项目名称-- 每延米价格（进口）--- 每延米价格（国产）

　　箱体------ 576------ ------------270

　　门板------ 300------------------ 156

　　铰链------ 72------------------- 9.6

　　封边条---- 126------------------ 35

　　踢脚线---- 90------------------- 8

　　调整脚---- 44.8----------------- 9.6

　　门拉手---- 200------------------ 40

　　连接件---- 60------------------- 12

　　吊码------ 45------------------- 3.6

　　抽屉------ 11------------------- 2.1

　　层板钉---- 12------------------- 1.2

　　后背板---- ?---------------------- -?

　　胶水------ ?----------------------- ?

　　基本成本合计：1536.8--------- -547.1

　　设计师分析

　　1、厂家实力和销售量决定设计师的数量

　　因此，可以通过设计师的数量反过来推断厂家的实力和销售量

　　一般设计师每月可以设计20~35套橱柜，35套可以说是极个别现象，因此只要问橱柜门店有几个设计师就基本可以分析出这个品牌的月销售量了

　　2、设计师成本分析

　　按设计师月收入5000计算，每月设计25套计算

　　则每套设计费用是200元，折算成延米是40元/延米（这是设计的最低费用），小规模橱柜厂设计师业务是吃不饱的，其摊派的费用自然也高

　　更小的橱柜厂则几乎没有固定设计师，而是请独立设计师设计的，其每套设计费自然会上涨

　　门店成本分析（按宜山路的门店）

　　门店租金：一个80~100平方米门店月租金在3W左右（保守估计）

　　店员费用：2人☆2500=5000元

　　其他费用：水电+电话+办公费用=3000元

　　销售估计：50套（比较乐观估计，中等规模）

　　则每套摊派费用为3.8W/50套=760元，折合152元/延米 安装制作费用简单分析

　　1、安装费用：2人1天完成一套安装=120元

　　2、制作费用基本在200元左右/套（按装修公司算了，没法按橱柜厂计算，不了解）

　　3、运输费2次☆80元/次=160元

　　则摊到每套橱柜上的成本为480元/套，折合96元/延米

　　总结：

　　1）上下柜（不含台面）如用进口配制至少在2000元/米左右。

　　2）上下柜（不含台面）如用国产配制最多在1150元/米左右。

　　3）换句话说：市场上销售的含台面销售价在2000元/米品牌有以下疑点：

　　1） 柜体基本不环保。

　　2） 门板封边条基本不是进口。

　　3） 柜体封边条基本不是进口。

　　4） 贴脚板基本不是进口。

　　5） 顶角线基本不是进口。

　　6） 调整脚基本不是进口。

　　7） 拉手基本不是进口。

　　已经看到风云的帖子，他会补充其他方面的知识的

　　如：如何鉴定真假爱家板

　　如何鉴定真假铰链

　　如何鉴定真假封边条的

　　另外，在所有的价格里我有这些材料还没考虑到

　　1、后背板

　　2、消音垫

　　3、加工设备的折旧

　　4、刀具的损耗

　　5、税金

　　6、工厂房租

　　橱柜“猫腻”大全（1）

　　作为业内人士，我们知道橱柜产业的发展和现状，本着对社会的一种责任感，本着对中国的橱柜的民族工业发展充满信心.

　　特写出猫腻大全:(本猫腻大全不针对任何个人,公司,网站,特此声明)

　　橱柜行业跨入的门槛很低，到目前为止在中国还属于劳动密集型企业，目前仅上海地区不低于100家投资在10万元以下的橱柜小厂。但要把橱柜公司整体运转起来，完成订单能力却相当困难，它涉及到许多步骤.具体如下：

　　a.厂房规模 b.精良设备 c.工厂管理 d.生产能力 e.质量体系 f.采购体系 g.设计能力 h.门店数量 i.安装能力 j.售后体系。不管月生产能力有多少，要具备以上运营能力，仅仅人力资源至少需达20人以上。

　　目前，能达到以上几项的正常运营的公司，上海地区的橱柜公司不超过10家。

　　现作坊式的橱柜公司基本情况如下：

　　A）厂房规模：破烂不堪，大概在100~500平方米左右，有些甚至于在100平方米以内.

　　B）精良设备：一台简易型推台锯10000元左右，一台简易型封边机5000~10000元左右，加一些辅助设备，有些甚至用最原始的发热管来加热封边。

　　C）工厂管理：往往经理、厂长、车间主任身兼三职，办公室1~2人，无任何操作流程.

　　D）生产能力：车间里1~10名职工左右。来一套订单，制作一套，有些甚至由经理、厂长等自己亲自制作

　　E）质量体系：无任何标准，制作无任何规范，只要能拼装起来。胶水在柜体比比皆是;封边部分暴边,露缝是普通现象.

　　F）采购体系：来一套订单，老板亲自采购一套材料，越便宜越好，不管是否经得起长时间的使用，是否环保.

　　G）设计能力：老板亲自设计或者聘用其他公司兼职设计师，或者设计师在家里等呼机接单，无任何组织学习形式.

　　H）门店：1~3只店面左右，样品往往出高价，从大型厂家买进，来充实自己的门店。装修期很长，靠低价位来吸引客户，有些甚至无任何店面，仅仅靠装潢公司的订单来维持.

　　I）按装能力：没有经过任何培训，按装工具老式，有些甚至分四步安装a.装柜体 b.装门板 c.量台面 d.装台面；

　　J）售后体系: 厂家往往在建材卖场租赁摊位，如业务不好时，就撤离，工厂在2小时内可以全部搬迁，更谈不上完善的售后维修及保养。

　　橱柜“猫腻”大全（2）

　　分析一套，5米L型橱柜材料价格形成国产

　　品名 品牌 产地 备注 单位 单价 使用数量 合计

　　后背板 中国XX 中国产 宝丽板，三角板,单面油漆 平方 11.00 约：6平方 66.00

　　箱体板 中国XX 中国产 中密度,甲醛释放量大，环保标准不能达到要求 平方 35.00 约：20/平方 700.00

　　箱体封边 中国XX 中国产 PVC0.2mm封边带米 .0.20 约：60/米 12.00

　　正面封边 中国XX 中国产 国产防障条米 0.60 约：20/米 12.00

　　调整脚 中国XX 中国产 PVC 套 1.20 约：30/套 36.00

　　贴角板 中国XX 中国产 PVC 米 15.00 约：6/米 80.00

　　吊厨吊码 中国XX 中国产 PVC 套 1.50 约：14/套 21.00

　　铰链 中国XX 中国产 90度，中国广东生产只 1.80 约：40/只 72.00

　　门封边 中国XX 中国产 1.8MMPVC 米 0.50 约：70/米 35.00

　　抽屉滑轨 中国XX 中国产 中国广东生产套 5.00 约：3/套 15.00

　　厨门 中国XX 中国XX 仿爱家花色 平方 45.00 约：7/平方 315.00

　　拉手 中国XX 中国产 浙江只 1-3 约：23/只 46.00

　　合计价格大概在：1410元除以5米=235元/米(不含台面) 完全国产材料价格.

　　门店房租费:250元/套 ;厂房租费:100元/套 ;制作费180元/套; 管理费60元/套; 设计费200元/套; 安装费190元/套; 运输费60元/套; 税收费150元/套; 利润费250元/套; 综合费150元/套; 合计1590元/套除以5=318元/米

　　大概总和计550---750元/米 视公司大小运转成本各不先同 按标准配制以上价格，如小公司则费用可下浮20%左右 (不含台面,完全国产材料价格.)

　　橱柜“猫腻”大全（3）

　　分析一套，5米L型橱柜材料价格形成进口

　　品名 品牌 产地 备注 单位 单价 使用数量 合计

　　后背板 爱家（EGGER） 奥地利 E-1级环保、二面处理 平方 40.00 约：6平方 240.00

　　箱体板 爱家（EGGER） 奥地利 16mm防潮板E-1级 平方 80.00 约：20/平方 1600.00

　　箱体封边 瑞好（REHAU） 德国 环保型封边带0.6mm 米 2.00 约：60/米 120.00

　　正面封边 瑞好（REHAU） 德国 环保防障条米 5.00 约：20/米 100.00

　　调整脚 西尔姆（SCiIM） 意大利 ABS高级调整脚套 7.00 约：30/套 210.00

　　吊厨吊码 FGV 意大利 金属高级吊码套 16.00 约：14/套 224.00

　　铰链 海蒂诗（HETTICH）

　　普隆（BLUM） 德国 脱卸式高级铰链只 11.00 约：40/只 440.00

　　门封边带 瑞好（REHAU） 德国 2mm环保封边带米 5.50 约：70/米 385.00

　　金属抽屉 海蒂诗（HETTICH） 德国 高级金属抽屉套 60.00 约：3/套 180.00

　　厨门 爱家（EGGER） 奥地利 18mm E-1级 平方 115.00 约：7平方 805.00

　　拉手 芬妮尔（FENNEL） 德国 金属只 40―80.00 约：23/只 1380.00

　　合计价格大概在：4442元除以5米=888.4元/米(不含台面) 完全国产材料价格. 约：23/只

　　门店房租费:250元/套 ;厂房租费:100元/套 ;制作费180元/套; 管理费60元/套; 设计费200元/套; 安装费190元/套;

　　运输费60元/套; 税收费150元/套; 机器折旧费75元/套; 利润费500元/套; 费250元/套;综合费150元/套; 合计2165元/套除以5=433元/米

　　大概总和计13214---1700元/米，视公司大小运转成本各不先同。 按标准配制以上价格，如小公司则费用可下浮20%左右(不含台面,完全进口材料价格.)

　　算的数字有问题

　　1. 少了 踢脚板 海富乐 德国 高级铝饰面米 95.0 约：5米 475.0元

　　2. 加上踢脚板后价格为6159/5=1231元/米

　　3. 爱家的厨门115元/平方，是不是写错了，至少应该215元/平方吧，大水牛标价是250元/平方，差别大了

　　厨柜猫腻（4分）

　　分析一套5米L型橱柜，国产/进口材料大组合、零售价格形成

　　代码:

　　品名 品牌 产地 备注 单位 单价 使用数量 合计

　　后背板 爱家（EGGER） 奥地利E-1级二面处理平方 40.00 约6平方 240.00

　　箱体板 露水河 中国 16mmE-1级 平方 55.00 约20平方1100.00

　　箱体封边 兄奕 中国 国家级环保米 1.00 约60米 60.00

　　箱体封边 兄奕 中国 防障条环保米 1．5.0 约20米 30.00

　　调整脚 兄奕 中国 国家级环保套 3.00 约30套 90.00

　　贴脚板 兄奕 中国 国家级环保米 25.00 约5米 125.00

　　吊厨吊码 FGV 意大利 金属吊码套 16.00 约14套 224.00

　　铰链 格拉斯 奥地利 普通铰链只 6.00 约40只 240.00

　　门封边带 兄奕 中国 2mm环保米 2.50 约70米 175.00

　　金属抽屉 格拉斯 奥地利 金属抽屉套 60.00 约3套 180.00

　　厨门 爱家（EGGER） 奥地利 18mm E-1级 平方 115.00 约7平方 805.00

　　拉手 合资 中国 金属只 8―20.00 约23只 322.00

　　材料合计价格大概在：3591元/5米=718.2元/米(不含台面)

　　其他费用：

　　门店房租费:250元/套;

　　厂房租费:100元/套;

　　生产费180元/套;

　　管理费60元/套;

　　设计费200元/套;

　　安装费190元/套;

　　运输费60元/套;

　　税费150元/套;

　　机器折旧费75元/套；

　　利润500元/套;

　　综合费150元/套;

　　合计1915元/套/5米=383元/米

　　由此计算合理的零售价是718+383=1101.00元/米(不含台面、进口/国产材料价格.) 以上的进口/国产配制，是上海地区知名公司的普及型厨柜。视公司大小运转成本各不先同，上下浮动15%左右。大家选购的时候可以以此对照。

　　补充踢脚板(进口)

　　品牌:海富乐

　　产地:德国

　　备注:高级铝饰面

　　单价:95.00 数量:5 单位:米

　　合计:475.00

　　橱柜猫腻（五）

　　整体厨房家具进入中国在90年代初期，上海的橱柜在90~95当中，基本上由台资、韩资企业在垄断经营，那时可以说是绝对的暴利，上下柜加防火板台面，价格在4000~10000元/米以上，他们的利润在300%以上。但他们所有的材料基本上都是真的。90年代中期以后，上海企业、外地企业都蜂拥进入上海，目前，仅上海橱柜厂家大大小小至少在100家以上，漕宝路5号桥附近至少有20家作坊式的小工厂。

　　整套橱柜基本由五大件组合：1、柜体材料 2、门板材料 3、五金件 4、台面材料 5、电器组合。

　　作为业内人士，在橱柜业打滚了七年之久的“元老”目睹了橱柜市场的挂羊头卖狗肉，以次充好，等欺骗消费者的现象，打着进口材料的幌子，并且还明目张胆的宣称XX好。本着对社会的一种责任感，不欺人、不蒙人的原则。提倡：“阳光下的利润”。特公布橱柜进口/国产材料商的电话及地址，来帮助消费者辨别假冒伪劣的产品。一般情况，厂家会免费为您检定。

　　我在市场上看到的金属消音型抽屉的滑轨好象是滚珠或齿轮的。不知我们的是不是这样的，还是普通滑轨包一层金属侧板？金属豪华抽是分进口，国产的，造型一模一样。只要听声音就知到了.金属豪华抽分普通、阻尼2种，

　　Fenyun的文章《1》

　　整体橱柜设计《三步曲》

　　随着人们生活水平的不断提高，更加注重生活的质量，近年来定制整体橱柜的家庭越来越多，而整体橱柜由于摆脱了小作坊式的生产，精致的做工不仅有品质的保证，而且还有良好的售后服务保障，同时整体橱柜已进入微利时代，因而越来越多地进入百姓家庭。消费者预定了整体橱柜后，就迫切希望了解整体橱柜的设计要求和步骤，以及设计思路，所以佳饰橱柜特推出：

　　整体橱柜设计《三步曲》。这样可以使消费者在整体橱柜的设计过程中避免由于不了解而多走弯路，这里我想从整体橱柜设计者的角度谈谈消费者应该需要了解和掌握要求。 很抱歉，因为您在网易相册发布了违规信息，账号被屏蔽。被屏蔽期间他人无法访问您的相册。

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