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　　打开电视，这样的画面也许正出现在眼前：沉稳的脚步声，刘谦隐约中走来，手在空中上下翻飞，动作之快让人有些眼花缭乱，一股白烟渐渐在他的两手间生成，轻灵飘逸的白烟仿佛有生命般在著名魔术师刘谦的手中变幻、翻飞、舞动，充满了魔幻唯美的意味。而随着方太新近吸式吸油烟机的开启，白烟却不受控制的飞离刘谦，如同倒流的瀑布一般涌入烟机，顷刻间消失不见。画外磁性声音遥远传来，“方太吸油烟机，吸进油烟如魔术般神奇，有方太就有好厨电！”

　　　　这不是刘谦的新魔术，只是刘谦拍摄的方太新近吸式吸油烟机的广告。而这则充满了魔幻色彩的广告，却比一般方式更加真实本质的演绎了方太新近吸式产品魔术般的吸烟效果。“这正是我们想要达到的效果。”方太市场总监孙利明这样表示，“刘谦的知名度和他的魔术，恰到好处的让人们记忆了方太产品的卖点。而很多广告，却恰恰忽略了这一点。”

　　　　孙利明说话的时候声音不大，语速也不快，却非常坚定，有一种深思熟虑的感觉。他的目光大多数时间都很敏锐，正如此次选择牵手刘谦。根据中国理想品牌网的统计，在其独家播放刘谦代言方太的广告片后，视频浏览量迅速上升，仅仅4月18日当天，刘谦的广告花絮就有来自13个国家217个城市、1782个独立IP的地址访问，其中欧洲、上海、北京排名前三。很多网友甚至留言，刘谦版的方太广告，看一次就会被记住，这才是最成功的广告。

　　　　妙举牵手刘谦

　　　　如果稍稍翻阅方太的历史，就会发现这样一个奇怪的现象：无论是香港电视节目主持人方任丽，还是著名建筑师马岩松，或是著名魔术师刘谦，方太曾经用过和现在正在用的代言人，无论是风格、行业、定位都无一相同。

　　　　“代言人从某种程度上而言代表了品牌的定位和所在阶段。”对这一点，孙利明却觉得理所当然。在他看来，选择刘谦，就是与方太新近吸式产品的最佳对接。

　　　　“选择代言人要考虑什么？第一就是品牌，每个品牌都是有非常清晰的个性定义的。如果方太是一个人，她会是怎样的一个人？她是厨电领域的专家，十三年始终如一；她有品味，倡导‘嵌入式、成套化’的设计理念，产品充满艺术气息；她赋有创新性，通过领先的技术和设计引领行业发展；她很时尚，对品质、工艺细节的精致度要求极高。这就是方太品牌个性中的四个关键指标，即专业性、有品位、创新性和时尚性。因此，方太选择刘谦，也同样是从这四个关键指标考量的。”

　　　　“当然，我们也不能忽略产品本身的特质。”孙利明进一步补充说，“从产品本身功能角度考虑，方太的新近吸式油烟机区别于深罩型和塔型机。我们曾经在方太的国家级实验室对这款新近吸式吸油烟机做过实验，当油烟很多的时候，它的吸油烟效果就如同倒流的瀑布，如同魔幻般神奇，这一点与刘谦表演魔术的效果非常契合。”。

　　　　似乎不用再赘述，刘谦与方太的匹配已经跃然眼前。同样是在各自领域内的专家与领袖，同样是对本行业新技术的不断创新和研究，同样是拥有强大的团队支持，同样是充满艺术品味和时尚气息，同样有着魔幻效果……这一切都足以证明孙利明的观点：在现阶段，刘谦是最适合方太新近吸式产品的代言人。

　　　　然而，对于是否启用刘谦，最初看上去并没有现在这么美好。2009年，经济危机的阴影笼罩全球，是否应该坚持营销发力，这让很多人都有些踯躅。

　　　　对此，孙利明却有自己的坚持：“当大多数企业都开始削减营销预算的时候，营销的成本往往是最低的，因为此时的传播噪音和类似信息的干扰是最小的。也许你的营销投入无法马上变成销量，但是经济一旦回暖，你将会获得加倍的回报。当其他人正坐着期望平安度过这场金融风暴的时候，对你来说是追加营销开支以建立你的心智地位和品牌的最好时机，也是企业开创新局面的理想时刻。”

　　　　这一看法正暗合了艾