苏泊尔：“洋婚”三年

日前，从刚刚结束的全国电压力锅国家标准起草启动大会传出消息：电压力锅国家标准即将出台。拥有20多年安全压力生产经验的苏泊尔被组委会任命为标准化工作组组长，成为电压力锅国标的主要起草者。

3年前，SEB国际股份有限公司(简称SEB国际)收购苏泊尔52.74%股权，一跃成为苏泊尔控股股东。一时间，关于SEB国际并购苏泊尔将垄断国内市场、苏泊尔品牌面临的质疑声不绝于耳。

3年后，从金融危机中恢复的苏泊尔，已然成为了中国最大、全球第三的炊具研发制造商，中国厨房小家电的领先品牌。大股东SEB国际入驻苏泊尔3年来，究竟给苏泊尔带来了什么，使得这个中国传统品牌有机会迎来第二个春天？

以众多企业命名的高楼大厦成为滨江区独有的风景，苏泊尔大厦赫然醒目。9月8日，记者亲历苏泊尔股东大会，对话公司总裁戴怀。

“潜伏”小家电产业

作为传统炊具行业的领跑者，苏泊尔于2004年8月挂牌深交所中小板上市，成为国内炊具行业首家上市公司。

苏泊尔2010年半年报显示，公司总资产达到33.09亿元。报告期内，公司实现营业收入26.37亿元，同比增长47.37%；归属于上市公司股东净利润1.79亿元，同比增长45.03%。公司预计2010年1~9月归属于母公司所有者的净利润比上年同期增长30%~50%。

双喜电压力锅价格在炊具领域，苏泊尔将行业竞争对手爱仕达远远甩在身后。今年上半年爱仕达实现营业收入9.85亿元，同比增长48.70%；归属于上市公司股东净利润0.34亿元，同比下降10.65%。公司预计今年前三季度归属于母公司所有者的净利润比上年同期下降0~30%。

虽然炊具行业颇有成就且业绩成长稳定，但是，浙江苏泊尔股份有限公司总裁戴怀向记者表达了苏泊尔对小家电业的憧憬。

今年上半年的业绩显示，同样把未来押宝小家电的“豆浆机之父”九阳股份在经历几年的高速增长后，今年上半年净利润首次出现下滑，但是这并不妨碍戴怀对小家电市场的信心，“目前，中国家庭的小家电饱有度远低于国外。随着生活质量的提高，小家电在每个家庭渗透的比例会越来越高。”戴怀指出。

戴怀还告诉记者，其实近几年来公司的小家电业务增长速度非常之快，未来小家电业务将成为公司收入的重要来源。

记者从半年报中看到，今年上半年苏泊尔电器业务实现营业收入12.33亿元，同比增长41.14%，占到总营业收入的46.75%，与炊具业务51.19%的占比相差无几。

“其实我们的目标很明确，就是要不断扩大苏泊尔品牌的消费群体。”戴怀非常坚定地说道，同时戴总也坦言美的是苏泊尔未来在小家电领域追赶的目标。

渠道布局是“”

在谈到苏泊尔有什么样的发展战略时，戴怀还告诉记者，目前公司主要从产品的创新、渠道的扩充和品牌的提升度三个方面部署。

“苏泊尔的正是产品的创新，今年上半年我们就有很多创新产品，包括火红点煎锅、顶部智能探头技术电压力锅等等，”随后戴总向记者详细地介绍了创新产品的独特功能。

目前，苏泊尔拥有8个研发实验室，五百多项专利技术。拥有20多年安全压力生产经验的苏泊尔前不久还被任命为电压力锅标准化工作组组长，成为电压力锅国标的主要起草者。

在质量和创新上做得较为出色的苏泊尔产品，在价格上往往让消费者有所顾虑。戴怀告诉记者，今年他们推出了许多高性价产品，来扩大苏泊尔的消费群体。例如，原来卖到200~300元的真不锈炒锅，经过价值工程的改良，大大降低了成本，现在只卖170元左右。许多改良后高性价比的产品很受消费者喜爱。

渠道布局上，在一二级城市建立较为完善的销售渠道和网络后，苏泊尔开始布局三四线市场和农村市场。苏泊尔在2006年开始启动生活馆，今年新增百余家。截至目前，苏泊尔生活馆达到六七百家，计划在2年内突破1000家，生活馆成为苏泊尔自身最具规模的零售系统。

如今家电行业的竞争越来越白热化，品牌战略成为各大家电企业必打的一张牌，苏泊尔也不例外。去年苏泊尔全年的广告投入为6500万元，而今年预计将达到1亿元，较去年增长54%。

“外嫁”三年，相看不厌

法国SEB集团有150年的历史，是全球最大的小型家用电器和炊具生产商之一。2006年8月14日，苏泊尔与SEB集团签署了战略合作框架协议，此举随即招来国内同行的抵制。以爱仕达、双喜、顺发为代表的企业担心，一旦收购成功，SEB会借助强大的资金实力，最终在中国市场形成一家独霸的局面，并资金实力明显落后的中国大批中小企业退出市场。这种状况会打破目前良性竞争的态势，最终造成行业垄断。

大股东SEB国际入驻苏泊尔3年来究竟为苏泊尔带来了什么？

“我们和SEB国际的合作已经形成了一定的协同效应。在订单采购方面，双方的合作已经到了‘喜获收成’的阶段。今年上半年，我们从SEB的订单转移同比增长超过了70%。SEB炊具订单大部分已经转移到苏泊尔，而小家电的订单转移，才刚刚开始。SEB和苏泊尔的协同效应使得苏泊尔的产能规模得到大幅度提升”，戴怀向记者阐述着大股东给苏泊尔带来的影响，“在内销方面，SEB在全球小家电行业有9个品类是排在第一位的，很多品类在中国市场还没有销售。苏泊尔可以借助SEB的技术，利用自身的品牌优势迅速推广这些新的产品。”

对于之前市场关于大股东并购苏泊尔的质疑，戴怀讲道，“苏泊尔已经用业绩证明了一切。SEB在全球范围收购、合并了许多企业，他们评价与苏泊尔的磨合是最成功的。两家企业的历史、文化、背景和经营都颇为相似，再加上两个团队的努力，磨合的结果已经在苏泊尔的业绩中有所体现。”

记者悉数苏泊尔历年业绩发现，苏泊尔收入和利润已经连续八年实现增长，体现出突出的成长能力。“苏泊尔已经连续20多个季度业绩持续增长。苏泊尔有清晰的利润增长点，我曾经对一些投资者说，你如果要找年增长百分百的企业，苏泊尔肯定不是那种企业，但是你如果要找一个每年保持稳定高速增长的企业，那么苏泊尔是个好的选择，”戴怀对于公司的未来满怀信心。(本文来源：浙江在线-浙江日报)