郑州江山家纺城成就家纺盛事(3)
luyued 发布于 2010-12-26 22:17 浏览 N 次
大型超市，相信很多人看到过超市里的家纺货架，但是据统计客户选择超市购买家纺只占2%，由于超市五花八门经营，宣传推广工作再强势也不可能专一，商户没有多大自主性，同样要交纳各种杂费，对于消费者来说，选择余地极其有限，相对较高的产品价格也难以取悦消费者。
专卖店，许多像水星家纺、富安娜、罗莱等品牌很多采取特许专卖的形式，专卖店能够提升品牌价值，最大程度的展示品牌形象，虽然产品价钱较高，但其品牌实力使消费者放心，客服体系也是相对完善的，终端控制便于产品开发与服务的改进，便于厂家的品牌形象塑造。但是弊端在于专卖店品牌单一，营业面积有限，而且买方市场的消费水平不可能一样，对专卖店的接受能力就会有大小的不同。再者，专卖店的宣传推广程度较弱。因此，在郑州，短时间内，专卖店不可能成为首选渠道。
大型市场是指那些从事家纺批发的市场，顾客选择性很多，商家的经营自主性也较为灵活，遗憾的是，大型市场统一的宣传推广几乎为零，而且产品经营多为中低档，属于粗放式。
家居卖场是近几年新兴的家纺经营模式，既有家纺产品，也有家电、家具、建材等家居配套产品，虽然商家有较为灵活的经营自主权，但是家居卖场一般不做专一的推广宣传，产品的形象展示程度也很一般，顾客的选择性更是微乎其微，产品昂贵。
大势所趋，商场购物式精品家纺渐成主角
从做市场到做品牌，家纺行业的销售模式一直在摸索当中。从海外留学回来，在家纺行业工作多年，现任南方寝饰用品有限公司营销中心总经理的陈蔚认为，家纺行业最大问题在于，业内人士本身是否能冷静思考和分析行业特性，抓住中部发展机遇，把握好市场。 “由于家纺行业发展比较晚，国内也没有先进的例子，所以没有可以模仿的榜样，没有可以照搬照抄的模式，大家采取一种比较接近的方法就是模仿相近的行业。”陈蔚这样阐述家纺行业销售模式的探索，“与家纺比较相近的行业就是服装，而且国内的服装发展得相对比较成熟，因此服装企业所采取的商场特许专卖模式成了我们的榜样，也成了家纺销售模式的试金石。南方寝饰、纪梵喜、盛宇寝饰等家纺企业无不在各地招商代理，扩展自己的市场份额。 浙江澳妮斯寝饰有限公司董事长郑旭东明显同意这样的观点，“发展初期，家纺企业多半还没有品牌概念，生产的产品都是通过各种渠道营销，进大商场或直接跟厂家联系供货，很少有统一的商场特许专卖形式。而服装专卖的推广，给了家纺企业启示。”
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