钟政用与博士蛙
luyued 发布于 2011-04-19 04:34 浏览 N 次2010年9月29日博士蛙上市之后,钟政用这个名字突然在媒体上活跃起来。
但对于钟政用而言,走到今天,却不是“突然”的。
作为博士蛙董事长,他已经在儿童消费品行业浸淫了20多年,用他自己的话说,这也是“人生中最珍贵的一段时光”。
钟政用,上海人,出生于1956年。32岁时,从国企辞职下海,开始从事儿童服装的OEM出口,这便是博士蛙事业的最源头。
20多年来,从OEM到自有品牌,从单一品牌和单一渠道到品牌、渠道多元化,从加工制造业到轻资产运作,从上海本土企业,到香港上市,资本国际化,一路走来,俨然一个中国制造型企业产业转型升级的完整样本。
钟政用说,“我们走这条路,也是充满艰辛的”。这期间,博士蛙有过高低起伏,他的应对秘诀就是:坚持坚持再坚持。
1996年起,在塑造博士蛙品牌时,钟政用希望打文化牌。但这条路,他起初走的并不顺:先是尝试投拍动漫片失败,虽然从1997年就坚持发售《小青蛙报》,每月刊登博士蛙的故事,但博士蛙的卡通形象远未形成号召力。
所以,虽然在2000年时,其百货专柜就达到200家,但之后的5年里,专柜数量一直徘徊在300家上下。
这期间,钟政用减慢了开店速度,希望把更多精力放在产品设计开发上。
直到2005年,情况才开始改变。他们获得了华纳兄弟旗下哈利波特品牌的授权,博士蛙趁着哈利波特电影及小说的风靡,不断推出适合其文化内涵的产品,使这一品牌迅速跃升为公司的重要支柱。
从此,受到启发的钟政用在品牌授权模式下再接再厉。
1996年,为塑造品牌形象,钟政用策划了“十二生肖宝宝”的概念,即每年的大年初一,都到上海的医院迎接新年第一天出生的生肖宝宝,并由博士蛙为其提供成长过程中需要的服装等产品,直至其长到16岁。
这一举措对博士蛙而言,真正带来多少品牌和形象的增值,或许没有一个量化的答案,但钟政用却连续不断的坚持了12年。
打造全球最大的儿童消费品公司是钟政用的梦想,他认为,“当想法成为信仰,一切皆有可能”。
事实上,他也在这样要求博士蛙的团队。
2005年,拿到哈利波特的授权。
2010年5月15日,博士蛙365上海南京西路主力店正式开业。此前,这家店能否如期开业,让人捏了一把汗,因为在5月初,他们连装修都尚未完成。
加班加点成为他们挑战“不可能”的武器之一。
这同样体现在上市上。2010年1月18日,博士蛙提出要在年内上市,“不仅外界,连公司内部人都觉得不可能”。但9月29日,钟政用确实前往香港联交所敲钟。
据吕奕昊称,博士蛙即将开业的上海五角场店,从选址到开业,也只有几个月时间,“很多工作是高管团队亲自上阵指挥”。
无论是在授权谈判时,还是在产品开发、门店扩张,或者销售业绩完成上,钟政用说,过去15年,在博士蛙的字典里,找不到“不可能”三个字。
他一直给团队灌输的思想是,“没有熬不过的黑暗,没有等不到的黎明”。不过,作为“老板”,虽然已年过半百,钟政用却能做到与团队一起加班、一起吃泡面。
2009年,按照市场份额,博士蛙成为中国中高端儿童消费品市场的NO.1,但份额也只有4%。
这个市场很大。根据弗若斯特沙利文的预测,到2013年,中国儿童消费品市场规模将逾3000亿元。
但玩家也很多,据不完全统计,国内婴童行业的企业数量有8000多家,但真正成气候的还不多。
不过近几年,也有重量级选手在参与。
目前,奶粉品牌贝因美已经在国内开出几家婴童生活馆,提供母婴用品一站式服务;2009年,五星控股投资成立“孩子王”,并计划未来3年开到50家店,销售额20多个亿,“在这个领域做到全国第一”;2007年,德国最大婴童专业连锁卖场BABYONE也宣布进入中国。
钟政用不惧竞争,而团队的执行力是他信心的来源之一。
吕奕昊说,博士蛙的团队都在以“主人翁精神”干事,实际上,除了钟政用,其他团队成员无一在博士蛙持股。
这也是投资人比较关注的问题。钟政用此前曾表示,上市后的博士蛙会打造人才高地,但并未透露具体措施。吕奕昊告诉记者,“未来股权激励也会比较快的去做”。
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