依诺雅家纺打造绗缝家纺细分市场
luyued 发布于 2011-04-26 00:36 浏览 N 次依诺雅绗缝家纺旨在用现代的绗缝家纺打造传统的家纺产品。
为什么说是传统家纺?是因为绗缝家纺早就已经生产,只是由于产品的特点,比较受到国外消费者的关注,所以,一直以来绗缝家纺在国内的销量份额很小。依诺雅目前就是外销占60%内销占40%的销售结构,而2011年依诺雅准备对内外销比例做一个调整,内销占60%,外销占40 %。依诺雅的绗缝家纺产品目前在国外比较有市场,也已形成气候,在国内销量和影响都不是太大,三年以后,通过市场引导把内销市场来引导消费者习惯,慢慢缩小外销份额。
依诺雅家纺吴总表示,通过观展93届中针会学习其他企业的展示经验。通过观展发现,国内家纺市场更加细化,每一个企业根据各自的特色都有了细分市场。展会上的家纺企业有鲜明的特征,每一家企业都有自己的特色产品,像皮毛的、席子、维科家纺展示的是毯子,嘉加梦展示的是芯类,还有专业的蚕丝被等等,每一家突出的都是自己的长处,找到了市场的差异。作为依诺雅最先打出的绗缝家纺,在市场上还是比较有差异化的优势,在今后的发展里也会将产品的各个系列进行拓展,并着重将从绗缝家纺来突出产品开发。依诺雅绗缝家纺旨在用现代的绗缝家纺打造传统的家纺产品。
在谈到绗缝家纺产品内销的前景时,吴总说,依诺雅在两年前没有开拓内销时,外销占100%,现在虽然是外销占60%,但是销售额和占40%的内销几乎是保持一致。目前,内销依诺雅主要是以招商加盟形式为主。在内销市场上,加盟商反馈的情况是,依诺雅的产品在西南和南方市场受欢迎。依诺雅的绗缝产品比传统的绗缝产品区别在于,多加了一些棉的成分,绗缝之间的填充物是全面经过高温水洗,消费者使用时水洗会比传统床品的缩水率要小,本身依诺雅的绗缝产品加了棉以后就是为了确保不缩水,所以比较受欢迎。
从目前的家纺市场细分化的发展状况来看,绗缝产品有他的优点及竞争点,愿依诺雅家纺在绗缝市场上走得更好。
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