企业微观环境分析

供应商：

企业所需的原料包括有棉、布、海绵、中药（保健抱枕）等。企业多年以来与多间信誉良好的纺织公司保持良好的合作关系，并享受一定的折扣。近年来，由于新产品的推出，又与其他的供应商，比如药材供应商，建立了可信的合作平台。

经销商：

企业采取二阶渠道进行分销，即“企业产品供应部→批发商→零售商→最终消费者”的渠道。

公司在多年的业务中，已经建立了稳定的批发商群，在各地有固定的批发商负责安氏抱枕的分销业务。而在新开拓市场的城市，我们也在积极的寻找新的合作伙伴，促进公司业务的开展。

竞争者：

同行业的竞争者有各种各样的抱枕、靠垫企业，以及床上用品企业，比如雅芳婷床上用品公司，在海内外知名度较高，竞争较大。但是我们公司本着“人有我优”的理念，在质量上、创新上，打造自己的品牌。

顾客：

抱枕的顾客是多元化的，根据这个，我们推出不同系列的产品以满足不同人群的需要。公司近年来开拓国外市场，并逐渐根据国外顾客的需求设计符合当地文化的产品，并在广交会上展示。