迪梦莎家纺根据2008年市场的综合分析，确定了2009年的营销战略指导方针为“四个来自”，即：销售来自陈列、销量来自网点、规模来自模式、执行来自标准。

　　一、打造礼品家纺定位

　　1、礼品家纺的品牌定位来源

　　⑴、中国传统文化--礼仪之邦

　　⑵、导购现场--直接的对白，先是“家用还是送礼”，再是“大小规格”。

　　2、礼品家纺的市场容量空间

　　⑴、礼上往来--正常零售--推动销售

　　⑵、礼上往来--团购推动--促进销售

　　⑶、礼上往来--礼品公司--提升销售

　　3、礼品家纺的品牌推广方式

　　⑴、通过包装和平面传递--终端堆头展示、宣传资料展示。

　　⑵、通过产品工艺细节传递--礼品家纺概念植入。

　　⑶、通过企业文化传递--容入方式。

　　二、加强终端硬件建设

　　1、硬件建设的目的，既同样的品牌和产品在不同终端体现的是价值而不是价格。

　　2、推进老店改造升级。

　　3、新店工程标准控制。

　　4、工程控制监管方法

　　⑴、老店或新店。

　　⑵、平面空间的划分和利用，既体现功能性、实用性，与实际情况接轨

　　⑶、整体把握，既装修的整体感觉和公司的产品协调，不能脱节。

　　⑷、工程验收补贴单，既按公司要求、全额道具补贴，不按公司要求、补贴打折扣。

　　三、提升终端陈列水平

　　1、终端陈列的目的？

　　2、终端陈列的目的达到--美--吸引人的注意力

　　3、终端陈列的目的达到--言--会说话的导购员

　　4、终端陈列的目的达到--分--功能性的展示区

　　3、终端陈列推广的克星和误区--无审美艺术--懒惰行为--出样了就是陈列。

　　5、终端陈列的效果分析--整理前后的调整效果对比。

　　5、终端陈列的效果的反面分析：说是做品牌，其实没按品牌游戏规则做事。

　　四、强化门店促销管理

　　1、强化门店促销管理的前提

　　⑴、价格稳定，折扣问题。必须价格稳定，通过好形象、好服务，提升附加值，做好品牌。

　　⑵、门店日常管理。活动与非活动期间的区别

　　2、强化门店促销管理的执行

　　⑴、海陆空战略--过分外围宣传、海报--不注重门店口的氛围--提前渲染造势。

　　⑵、产品的规划--活动产品和非活动产品的期间控制（天天活动的感觉误区）--天天有特价对活动的冲击。

　　⑶、活动权威性--价格的控制。

　　阿里巴巴网站总裁马云5月份在广州互联网研讨峰会上说：“当前是百年一遇的经融危机，也是是百年一遇的机会”。如果我们把“危机”这个词进行分解，就是危机和机会的并存，所以，当我们面对危机的时候，不能去抱怨和怠慢，而是要去迅速的抓住机会、把握机会。

　　开店的两个基本公式：“一做二试三成功、一看二坐三成交”。 （迪梦莎营销总监：吴有明）