博士蛙:童装代工企业变形记
luyued 发布于 2011-04-18 15:57 浏览 N 次【亲贝网 消息】中国数千家生产童装的企业中,拥有自己品牌的并不多,而能到香港上市的至今只有博士蛙一家。今年9月29日,博士蛙(01698.HK)在港交所主板挂牌,成为儿童消费品类在港交所上市的第一家企业。
从童装OEM起家的博士蛙,在创立后的20多年里历经两次转型,逐渐将生产业务剥离,从一家做童装外贸加工的企业,成功转型为专注于设计、品牌和渠道的“轻资产”公司。
“整合国际资源,多品牌,多渠道发展。”在公司董事局主席、总裁钟政用看来,博士蛙成功的秘诀无外乎这些,而在他的未来构想中,博士蛙将成为一家不涉足文化产业的中国迪斯尼。
1988年,钟政用经营的还只是一个单纯做童装外贸加工的企业。在长三角,类似的企业至今还有很多,他们闷声发财,毫不关心企业的知名度,但每天都需要担心人力或原材料成本的上升、出口形势的变化,甚至是汇率的一点点波动。
在钟政用的精心打理下,这家企业经营的还不错。到上世纪90年代中期,公司年出口额已达3000万美元,在行业里算是数一数二的。但在代工利润尚且红火的时候,钟政用却感觉压力越来越大。他意识到,在原材料价格与劳动力成本日渐走高的趋势下,单纯做外贸的道路将越走越窄。
1996年,钟政用决定进行第一次转型――同时开拓国内市场,用两条腿走路,博士蛙品牌也应运而生。显然,这种转型并不容易。钟政用回忆,为了迈出这一步,他花了至少10年时间,用来与竞争对手比拼成本,也为自己的企业探索销售通路。
在做外贸的过程中,钟政用曾多次到日本考察,观察日本企业怎样把产品卖出去。他发现,一些由日本中小商社贴牌加工的儿童用品,经过经销商、代理商等多个环节后,到中国市场终端的售价要比其出厂价格翻数倍。
于是到了2008年,钟政用做了第二次大胆的尝试,他先是在日本注册了一个儿童品牌“Baby2”,委托给日本的制造工厂贴牌加工,然后再进入中国市场。
“这相当于把生产环节外包给日本代工企业,自己专注于建设品牌和打理渠道。”钟政用不无得意地表示,与日本的竞争对手相比,自己的产品品质并不差,又因压缩了中间环节在价格上取得了明显优势,这次转型让自己的产品初步脱离了市场竞争的“红海”。
但钟政用很快意识到,如果仅仅是给产品贴上“洋标签”,并不足以保证成功,他开始考虑如何创造更大的“附加值”。这一次,他将目光瞄向了迪斯尼。
2004年时,钟政用注意到一个数字,即全球动漫产业的衍生产品产值当时即已超过5000亿美元,其中迪斯尼的衍生产品涉及儿童玩具、服装、书籍、食品等多个领域,且都获得了极大的成功。
但博士蛙向卡通转型的道路并不是一帆风顺。最初,博士蛙曾尝试发售《小青蛙报》,每月都登载博士蛙的故事,结果是卡通形象的号召力在市场上迟迟显现不出来。
转折点出现在2005年。彼时,哈利
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