3、无店销售（该渠道国内应用少，略）

4、与零售业结成联盟

将来的大趋势是：只有更少的集团控制更多零售额。在全球化竞争中，不是公司之间的竞争，而是供应链的联盟之间的竞争。在这种联盟中，供应链中的 每一个环节都有相对的独立性，都尽可能是同行中最好的。每一个企业必须经过调整以便更有效地利用其优势和集中其核心业务。但他们非常注重彼此之间的良好和 长远的合作关系。他们需要合作以利在市场上竞争。这意味着从设计到销售的产品生命周期的所有运作部门应满足市场全球化的变化。简单而言，通过这种联盟业界 必须成功地在正确的时间以正确的价格给消费者提供在质量上和数量上都正确的产品。

与零售业结成联盟的好处有：缩短交货时间，实现快速回应。在供应链中剔除其不必要的部分，降低储存成本，鼓励效率、准确和全面地理解顾客的需 要。与销售商的联合使床上用品生产更近地接触市场的变动。对中国的床上用品工业来说床上用品零售业的联盟有利于按消费者的需要提升质量。在西方，零售商代 表消费者，是真正的质量控制者，有一些大的更是质量标准的制定者。中国纺织业的质量还处在中低档的水平，跟世界大的零售商的联盟有利于中国提升产品的质 素。

5、直销（该渠道国内应用少，略）
三、床上用品企业的竞争策略

据调查，床上用品作为新兴的耐用消费品将成为市场竞争的新焦点。但是，到目前为止，床上用品市场还处于"战国时代"，尚未形成较大的品牌，行业的集中度低。因此，这个潜力极其巨大的市场最终将属于谁还是一个未知数。

那么，究竟谁能胜出？

经济学家们认为，可供企业选择的竞争方式有两种，即价格竞争和非价格竞争。

对于价格竞争而言，价格竞争并非仅指降价竞争，薄利多销并不是一条通行的商业竞争规则。此外，在实施价格竞争策略时，还要注意两个问题：第一、 有些产品可能成为需求规律的例外。比如，在低档劣质品市场上，价格降低会导致需求进一步减少，因为消费者会觉得"便宜没好货"。第二、从较长时间看，任何 降价竞争方式的选择都必须以成本的降低为前提，因为任何理性的生产者都不会永远地提供"免费午餐"，包括那些需求富有弹性的产品生产者在内。也许在短期条 件下，一些企业为能占领甚至控制更大的市场，宁肯选择低于成本的销售价格，但这样一种选择是不可能长久的。因为在打败竞争对手之后，倘若不能推出新的产品 而把价格恢复到原先有利可赚的水平上，同样会失去消费者。

对于非价格竞争而言，可选择的策略是多种多样的。企业既可以选择诸如产品性质、功能等内在要素方面的竞争，也可以选择诸如广告、销售服务等外在 要素方面的竞争，还可以选择管理、创新等体制性的竞争。这些非价格竞争一并称之为差异竞争，而且认为，差异竞争将日益成为当代市场竞争的主要方式。之所以 这样看，原因在于：当代世界范围内的科学技术发展迅速，以至为产品的更新换代提供了更大的动力。这种情况使得任何企业都不大容易在既定的技术及产品优势上 保持太长的时间。因此，床上用品企业要想在竞争中制胜，就必须不断地创造差异。